2012年7月Google Shopping收费以来，Google PLA广告在外贸B2C行业中的扮演越来越重要的角色。不仅使得用户在搜索产品的时候获得了更丰富的产品信息，改善了用户体验；也成为外贸B2C行业获取订单的重要的渠道。
然后相对于传统的付费搜索广告，Google PLA仍然处于初级阶段，Google Shopping Feed的管理和优化，PLA广告的促销，产品的定位等等都相对缺乏相应的经验。为了进一步简化和优化Google PLA最大限度的提高投资回报率，我们可以通过下面六种策略来改进PLA广告。
一.最新的、准确的和全面的产品Feed数据
一个优秀的Google PLA广告是基础是在Google Merchant Center（GMC）中心有高质量的产品数据，这里高质量的特点主要包括产品数据的最新性、准确性和全面性。
最新性：主要是指GMC中心的产品Feed数据和网站上的数据相匹配。例如，一个顾客通过点击你的PLA广告进入你的网站，但是你的PLA广告数据（只要指价格和标题）和网站实际不匹配，顾客购物的可能性大大降低，还会白白的浪费CPC费用；同时，由于数据的不匹配可能导致Google警告或暂停你的GMC账号。
准确性：影响顾客购物体验，最好保持GMC中心的各个产品属性和网站上的对应。
全面性：主要是指提供和展示前面的产品信息。这里指的全面性也包括相关性，比如Google Shopping Feed数据Title的优化，必须包括产品名称+核心的属性等等。
二.相关的、有价值的图片
大多数情况下，一个顾客点击广告的意图主要基于产品标题、产品图片与顾客搜索字词（意图）的相关性，利用差异化、高质量的产品图片是Google PLA广告成败的关键。如果用户搜索某一特定的产品品牌或者型号，你的PLA广告图片要准确显示产品的品牌和型号；这可以促进点击率的提高。
三.有竞争力的产品价格
PLA广告的价格因数是产品获得转化的关键性因数，也是提高点击率的重要因数，PLA广告购物者能在Google搜索结果页面直接比较价格，所以广告商一个要保持自己产品价格的竞争力，以及价格准确性。
四.获得友好的付费搜索
随着B2C行业的PLA广告的相互竞争，为了最大限度的提高你的产品的知名度，除了投放Google PLA广告，还可以投放相关Adwords关键字广告，在Google搜索结果同一个页面同时展示PLA广告和关键字广告，提高产品的曝光量。
事实上，PLA广告和Adwords关键字广告应该采用良好的SEO优化策略，可以同时展示同一网站的几个产品。另外，为PLA广告添加具有吸引力的广告语，比如满30美金免运费、3天之类送达之类的。还可提高产品的知名度。
五.关键字和广告定位策略
Google PLA广告相关性是基于产品Title和Description，而不是关键字，所以从关键字里应包括顾客搜索查询关键字。我专门写了一篇关于《Google Shopping Feed Title 优化详解》文章。
由于Google PLA广告产品定位是基于GMC中心的产品类别、产品ID、新旧状况、品牌、Adwords_Label等等，更具不同的定位方式采用不同的价格。比如价值高或者收益高的产品可以提高PLA出价；而收益低或者价格没优势的产品可以降低出价，以尽量获得转化率高的长尾词。我们的最终目标是高ROI。
六.测试与改进PLA广告
PLA广告语其他广告一样，需要长期的数据积累，并根据数据不断改进效果。比如对转化率搞的产品单独出来”ID定位“，然后按产品单独出价；对点击率高转化率低的产品，进行比价调价。
在线客服1
陶宝客服